Verkaufsfachleute / eidg. Fachausweis

Kursort	Thun, Bern, Visp
Kursdauer	15 Monate
Kursvarianten: Dienstag oder Samstag	18.00 bis 22.15 Uhr 08.30 bis 15.30 Uhr
Start	22. März 2011 / Berufsbegleitend
Abschluss	Eidg. Fachausweis Verkaufsfachfrau, Verkaufsfachmann
Anmerkung	Verlangen Sie ein unverbindliches Gespräch mit dem Schulleiter Willy Wölfli.

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Die Auseinandersetzung mit stets ändernden Märkten erfordert vom Marketing- und Verkaufskader Flexibilität und Anpassung. Gefragt ist ganzheitliches Denken sowie die Fähigkeit, Zusammenhänge zu erkennen, um daraus Konsequenzen für das eigene Unternehmen abzuleiten.

Von Verkaufsfachleuten wird erwartet, dass sie in Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen und den Marketingvorgaben einen Verkaufsinnendienst effizient und wirtschaftlich führen können, damit der Aussendienst optimale Unterstützung erhält. Ausserdem sollen Verkaufsfachleute in der Lage sein, in ihrem Tätigkeitsgebiet betriebswirtschaftliche Aufgaben sowie Kontroll- und Koordinationstätigkeiten zu erledigen.

Die Berufsprüfung für Verkaufsfachleute mit eidgenössischem Fachausweis gibt auch jenen Kandidaten die Möglichkeit, einen anerkannten eidgenössischen Fachausweis zu erlangen, welche die Bedingungen für die Verkaufsleiterprüfung noch nicht erfüllen.

Die Ausbildung Verkaufsfachleute der AzU AG ist auf den gezielten Aufbau von Methoden-, Sozial- und Fachkompetenzen ausgerichtet. Wir verfügen über eine ausgezeichnete Reputation im Markt und unsere Studierenden erzielen seit vielen Jahren überdurchschnittliche Erfolge an den eidgenössischen Prüfungen.

Der AzU- Lehrgang bereitet Sie optimal auf die Berufsprüfung Verkaufsfachleute mit eidgenössischem Fachausweis vor. Dazu erarbeiten Sie ein praxisnahes Basiswissen in Verkauf und Marketing für den beruflichen Alltag.

Weitere Informationen:

Teil 1 Verkaufsfachleute

Zweck und Bedeutung der Ausbildung

Der Fachmann des Verkaufs ist befähigt, alle Bereiche des Verkaufs im Innen- und Aussendienst oder im Key Account Management selbstständig wahrzunehmen. Darüber hinaus verfügt er über umfassende betriebs- und volkswirtschaftliche Kenntnisse, sein Umfeld richtig einzuschätzen und sowohl für seine Kunden wie auch für die eigene Unternehmung optimale Lösungen zu erarbeiten. Kontroll- und Koordinationstätigkeiten runden sein Arbeitsprofil ab.

Der Kandidat erbringt durch die eidg. Fachprüfung den Beweis, dass er die erforderlichen Fähigkeiten und Kenntnisse besitzt, um in seinem Beruf höheren Ansprüchen zu genügen.

Ausbildungsziele

• Optimale Vorbereitung auf die Berufsprüfung Verkaufsfachleute mit eidg. Fachausweis
• Erarbeitung eines praxisorientierten Know hows für den beruflichen Alltag
• Sie werden befähigt, verantwortungsvolle, realistische Lösungsansätze im Bereich Verkauf/Marketing zu konzipieren und erfolgreich umzusetzen

Teilnehmer

• Marketing- und Verkaufspraktiker, welche die eidg. Fachprüfung ablegen wollen
• Mitarbeiter im Verkauf (Aussendienst, Innendienst, Verkaufspersonal im Laden)
• Kaderleute und Sachbearbeiter, die sich praxisorientiert weiterbilden möchten
• Nachwuchskräfte, die sich auf eine Laufbahn in einer Verkaufsfunktion vorbereiten
• Techniker/Ingenieure, die eine Zusatzausbildung im Verkauf/Marketing wünschen

Abschlüsse / Zulassung zur eidg. Prüfung

Die AzU-Diplomprüfung dient als Hauptprobe für die eidg. Prüfung. Erfolgreiche Absolventen erhalten das begehrte Diplom, welches viele neue Perspektiven schafft.

Über die Zulassungsbedingungen zur eidg. Prüfung erkundigen Sie sich bitte rechtzeitig bei der Schulleitung.

Der Kursinhalt im Überblick

Verkaufsplanung

Verkaufsplanung, Zielsetzungen, Verkaufsstrategien, primäre und sekundäre Verkaufsplanung, Verkaufshilfen, Budget, Kontrollmethoden und -techniken

Verkaufsförderung / Werbung

Kommunikationsgrundlagen, Marketingkommunikation, Produktpositionierung, Entwicklung von Konzepten für Werbung und Verkaufsförderung

Distribution

Grundlagen der Distribution und Logistik, strategische und physische Distribution

Controlling / Betriebliches Rechnungswesen

Doppelte Buchhaltung, Bilanz, Erfolgsrechnung, Betriebsbuchhaltung, Kennzahlen, Kalkulationsmethoden, Teilkostenrechnung, Deckungsbeitrags-Rechnung

Betriebsstatistik

Grundlagen und Methoden der betriebswirtschaftlichen Statistik, Darstellung von statistischem Zahlenmaterial, Analyse und Bewertung

Verkaufsgespräch / Verkaufstechnik / Präsentationstechnik

Verkaufspsychologie, Kommunikation, Rhetorik und Präsentationstechnik

Marketing

Begriffe und Funktionen, Preispolitik, Marketing-Instrumente, Sortimentspolitik, Produkt, Distribution, Kundendienst, Kaufentscheidungsprozesse

Marktforschung

Grundlagen der Marktforschung, Primär- und Sekundärforschung, Stichproben-theorie, Zusammenarbeit mit Marktforschungsinstituten

Persönliche Führungsfähigkeit

Grundsätze der Führung, Führungsinstrumente, Selbstmanagement, Arbeitstechnik

Ihr Einsatz

Die Ausbildung ist intensiv und anspruchsvoll. Sie sind gefordert, in kurzer Zeit viel zu leisten. Es ist unabdingbar, dass Sie sich während der Ausbildung voll engagieren, damit wir gemeinsam das Ziel erreichen.

Die Schulleitung informiert Sie gerne über weitere Einzelheiten. Vereinbaren Sie ein unverbindliches Beratungsgespräch.

Anmeldung / Weitere Informationen

Die Anmeldung muss schriftlich erfolgen. Bitte verwenden Sie das beiliegende Anmeldeformular. Die Teilnehmerzahl ist beschränkt. In Anbetracht der grossen Nachfrage empfehlen wir eine frühzeitige Anmeldung.

Die AzU hat sich zum klaren Ziel gesetzt, allen Interessenten bei einem persönlichen Gespräch den Weg zum gewählten Ausbildungsziel aufzuzeigen und gemeinsam die gesteckten Ziele zu erreichen.

Rufen Sie uns noch heute an und lassen sich von unserer Ausbildung überzeugen. Diese umfassende Verkaufsausbildung erlaubt es Ihnen, die Verkaufs-Instrumente im Berufsalltag mit grosser Sicherheit einzusetzen und neue Herausforderungen anzunehmen.

Teil 2 DualAusbildung

Neu und einzigartig in der Schweiz: Marketingfachleute und Verkaufsfachleute in einer eingigartigen DualAusbildung kombiniert

Zweck und Bedeutung der Ausbildung

Marketing und Verkauf beeinflussen beinahe alle Bereiche unseres Lebens. Zusammengefügt sind sie der treibende Motor unserer Wirtschaft und ein wichtiger Erfolgsgarant für die Zukunft. Sie werden in diesem Lehrgang optimal auf die beiden Berufsprüfungen vorbereitet Zudem werden Sie befähigt, realistische Lösungsansätze im Bereich Marketing/Verkauf zu konzipieren und erfolgreich umzusetzen.

Die Absolventen der Berufsprüfung Marketingfachleute und/oder Verkaufsfachleute erbringen den Beweis, dass sie die erforderlichen Fähigkeiten und Kenntnisse besitzten, um im Marketing- und Absatzbereich höheren beruflichen Anforderungen zu genügen (Auszug aus den eidg. Prüfungsreglementen MFL und VFL)

Ausbildungsziele

• Optimale Vorbereitung auf die eidg. Berufsprüfung Marketingfachleute und Verkaufsfachleute
• Erarbeitung eines praxisorientierten Know hows für den beruflichen Alltag
• Sie werden befähigt, verantwortungsvolle, realistische Lösungsansätze in den Bereichen Marketing/Verkauf zu konzipieren und erfolgreich umzusetzen
• Freude an der Ausbildung / neue Methoden- und Sozialkompetenzen lernen

Teilnehmer

• Marketing- und Verkaufspraktiker, welche die eidg. Fachprüfung ablegen wollen
• Unternehmer/Geschäftsführer, die ihren Betrieb nach modernen Grundsätzen des Marketings leiten möchten
• Kaderleute und Sachbearbeiter, die sich praxisorientiert weiterbilden möchten
• Nachwuchskräfte, die sich auf eine Laufbahn im Marketing/Verkauf vorbereiten
• Techniker/Ingenieure die eine Zusatzausbildung im Verkauf/Marketing möchten
• Alle die Spass an Marketing- und Verkaufsaufgaben haben

Abschlüsse / Zulassung zur eidg. Prüfung

AzU-Diplomprüfung dient als Hauptprobe für die eidg. Prüfungen. Erfolgreiche Absolventen erhalten das begehrte Diplom, welches viele neue Perspektiven schafft.

Über die Zulassungsbedingungen zur eidg. Prüfung erkundigen Sie sich bitte rechtzeitig bei der Schulleitung (erste Infos finden Sie unter www.markom.org)

Der Kursinhalt im Überblick

Marketing-Konzept

Marketinggrundlagen, Marketingstrategie, Organisation, Marketinginstrumente (Produkt, Sortiment, Preis, Konditionen, Verpackung, Name etc.), Marktforschung, Budget und Kontrolle der Marketingmassnahmen

Integrierte Kommunikation / Werbung, Verkaufsförderung

Kommunikationsgrundlagen, Planungsprozesse, Kundenbeziehungs-Management, strategische Kommunikationspolitik, Werbung, Verkaufsförderung, Public Relations, Sponsoring, Eventmarketing, Mediastudien, Kommunikationsrecht

Verkauf und Distribution

Verkaufsplanung, Verkaufsformen, Verkaufsorganisationen, Kontrollmethoden und Kontrolltechniken, Logistik, Distributionsstufen, Distributionsformen, Absatzkanäle, Warenverfügbarkeit, Serviceleistungen, Konkurrenzanalysen

Marktforschung/Betriebsstatistik

Grundlagen der Marktforschung, Primär- und Sekundärmarktforschung, Markt-kennziffern, Marketingstatistiken, Marktkennziffern, Verhältniszahlen, Mittelwerte und Streuungsmasse, Erstellen von Marktprognosen

Rechnungswesen, Controlling

Doppelte Buchhaltung, Bilanz, Erfolgsrechnung, Finanzkennzahlen, Betriebsbuchhaltung, Kalkulationen, Deckungsbeitrags-Rechnung, Teilkostenrechnung, Nutzschwellenanalyse, Erstellen und Interpretieren von Umsatz- und Kostenbudgets

Persönliche Führungsfähigkeit

Grundsätze der Führung, Führungsinstrumente, Selbstmanagement, Arbeitstechnik

Verkaufsgespräch / Verkaufstechnik / Präsentationstechnik

Verkaufspsychologie, Kommunikation, Rhetorik und Präsentationstechnik, Verhandlungstechnik, Argumentationsarten, Verkaufsgespräch, Kreativitätstechniken

Ihr Einsatz

Die Ausbildung ist intensiv und anspruchsvoll. Sie sind gefordert, in kurzer Zeit viel zu leisten. Es ist unabdingbar, dass Sie sich während der Ausbildung voll engagieren, damit wir gemeinsam das Ziel erreichen.

Die Schulleitung informiert Sie gerne über weitere Einzelheiten. Vereinbaren Sie ein unverbindliches Beratungsgespräch.

Anmeldung / Weitere Informationen

Die Anmeldung muss schriftlich erfolgen. Bitte verwenden Sie das beiliegende Anmeldeformular. Die Teilnehmerzahl ist beschränkt. In Anbetracht der grossen Nachfrage empfehlen wir eine frühzeitige Anmeldung.

Die AzU hat sich zum klaren Ziel gesetzt, allen Interessenten bei einem persönlichen Gespräch den Weg zum gewählten Ausbildungsziel aufzuzeigen und gemeinsam die gesteckten Ziele zu erreichen.

Rufen Sie uns noch heute an und lassen sich von unserer Ausbildung überzeugen. Diese umfassende Marketingausbildung erlaubt es Ihnen, die Marketing-Instrumente im Berufsalltag mit grosser Sicherheit einzusetzen und neue Herausforderungen anzunehmen.

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